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塔望認為食品品牌來(lái)源于市場(chǎng),也服務(wù)于市場(chǎng),消費者是市場(chǎng)主體,食品品牌應以消費者利益為戰略出發(fā)點(diǎn),才能獲得市場(chǎng)勝利,塔望獨創(chuàng )了“3W消費戰略”方法論體系,以消費者研究為核心,以“消費需求、消費認知、消費路徑”為導向,構建或重構企業(yè)價(jià)值鏈。

3W消費戰略系統背后的底層邏輯是從根源出發(fā),解決“消費者的問(wèn)題”

作為食品企業(yè),最要解決的問(wèn)題永遠是為社會(huì )需求提供產(chǎn)品,提供符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)

正是在這種提供產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程中,企業(yè)才得以創(chuàng )造盈余實(shí)現盈利

而需求是和人的活動(dòng)緊密聯(lián)系發(fā)展的

正是需求的無(wú)限性發(fā)展性,決定了人類(lèi)活動(dòng)的長(cháng)久性和永恒性,也決定了商業(yè)及企業(yè)的發(fā)展

因此,以人,即“消費者”為中心,從根本出發(fā),解決“消費者的問(wèn)題”,是塔望3W消費戰略的底層邏輯

Who are you?

Who am I?

What do I do?

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塔望消費本位戰略,以消費者需求為導向,通過(guò)對市場(chǎng)、行業(yè)、競爭的研究,映射消費動(dòng)態(tài)、消費趨勢、消費需求量、消費占有率、消費層次等。從而高度透視消費要素,消費滿(mǎn)足價(jià)值,消費期望價(jià)值等。再通過(guò)指向性的消費者訪(fǎng)談、觀(guān)測、定量三輪深入調研,深刻洞察消費者變化的價(jià)值觀(guān)和消費取向,梳理消費顯性與隱形需求。從而幫助食品企業(yè)發(fā)現和識別具有商業(yè)價(jià)值和未來(lái)發(fā)展的機會(huì ),確定品牌戰略方向,并建立相應的品牌戰略體系。

消費者深度研究分析模型

Segmentation│消費者細分

“SNRA”評估細分的價(jià)值:

?是否有足夠的規模

       (Sufficient)

?是否有明顯需求

       (Need Base)

?產(chǎn)品/服務(wù)是否滿(mǎn)足

       (Right to Win)

?細分人群是否可接觸到

       (Actionable)

Targeting│目標消費者

首要目標人群

首要目標人群:

長(cháng)期驅動(dòng)品類(lèi)與

品牌增長(cháng)的首要人群

戰略目標人群

戰略目標人群:

貢獻品牌80%以上

生意的戰略人群

消費者需求是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,是持續發(fā)展的基礎。

任何商業(yè)模式的起點(diǎn),都源自于消費者的需求。

消費者主權時(shí)代,食品企業(yè)的發(fā)展不僅需要洞察消費趨勢,更要從中尋找戰略機會(huì )。

品牌需要通過(guò)與真實(shí)核心人群的直接聯(lián)系,獲得可執行的洞察。

消費者需求層
與品牌價(jià)值塑造模型

塔望消費本位戰略,解決的核心問(wèn)題是通過(guò)研究消費者的需求,識別并決定品牌向消費者提供何種價(jià)值。即通過(guò)對消費者的需求要素、競爭者已提供要素及企業(yè)自身可滿(mǎn)足消費的要素之間的關(guān)鍵機會(huì )要素的識別與鑒定,以此來(lái)鎖定品牌的核心消費人群和品牌核心價(jià)值,讓品牌在滿(mǎn)足消費者需求中贏(yíng)得市場(chǎng)先機。

塔望消費烙印策略,以消費者認知為導向,以品牌核心價(jià)值為中心,建立統一、高效、落地的品牌系統閉環(huán),通過(guò)消費烙印方法(定位烙印、視覺(jué)烙印、產(chǎn)品烙印)讓品牌價(jià)值烙印消費者心智。


品牌烙印的對象是消費者,不管企業(yè)做了什么事情,都相當于在消費者的心中打上了一個(gè)烙印。塔望消費烙印策略,旨在以品牌核心價(jià)值為中心,通過(guò)體系化、標準化的品牌系統建設,潛移默化地在消費者心里打上烙印,把品牌價(jià)值輸送到消費者心智,讓消費者有相應需求時(shí),立即想到該品牌。


塔望消費烙印策略,解決的核心問(wèn)題是助力食品企業(yè),讓品牌價(jià)值烙印在消費者心智,從而產(chǎn)生最大化價(jià)值釋放。即通過(guò)對品牌核心價(jià)值(核心價(jià)值·支撐價(jià)值·邊緣價(jià)值)的分解與再塑造解碼,形成一套消費者能夠快速認知、記憶、認同、喜好的品牌邏輯,使消費者形成“需求-價(jià)值-品牌”的完整閉環(huán)。

以消費者路徑為導向的品牌營(yíng)銷(xiāo)

3W消費戰略是以消費者需求、認知、路徑
為導向的全案服務(wù)系統
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