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實(shí)戰攻略

【消費戰略方法論】消費烙印的策略模型

2023-09-28

消費烙印·策略模型

消費烙印策略,以消費者認知為導向,以品牌核心價(jià)值為中心,建立統一、高效、落地的品牌系統閉環(huán),通過(guò)極致烙印方法(定位語(yǔ)言烙印、視覺(jué)烙印、產(chǎn)品烙印)讓品牌價(jià)值烙印深植消費者心智。

消費烙印的對象是消費者,不管企業(yè)做了什么事情,都相當于在消費者的心中打上了一個(gè)烙印。消費烙印策略,旨在以品牌核心價(jià)值為中心,通過(guò)體系化、標準化的品牌系統建設,潛移默化地在目標消費者心里打上烙印,把品牌價(jià)值輸送到消費者心智,讓消費者有相應需求時(shí),立即想到該品牌。

消費烙印策略,解決的核心問(wèn)題是助力食品企業(yè),讓品牌價(jià)值烙印在消費者心智,從而產(chǎn)生最大化價(jià)值釋放。即通過(guò)對品牌核心價(jià)值(核心價(jià)值?支撐價(jià)值?邊緣價(jià)值)的分解與再塑造解碼,形成一套消費者能夠快速認知、記憶、認同、喜好的品牌邏輯,使消費者形成需求—價(jià)值—品牌的完整閉環(huán)。

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認知財富嫁接原理

嫁接人們的常識或共識,運用消費者已經(jīng)形成的認知圖式,成為品牌烙印塑造的元素,幫助品牌在消費心智中建立巨大認知。消費者在成長(cháng)與生活中已經(jīng)形成穩態(tài)平衡的認知圖式,我們在塑造品牌和營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中盡量迎合與對接,讓品牌的核心價(jià)值的表達方式更加適用于消費者的經(jīng)驗。

刺激信號等同原理

基于消費者接受刺激信號的規律,品牌在烙印過(guò)程創(chuàng )作對信息進(jìn)行統一性的處理,文字(品牌名、烙印語(yǔ))符號(logo、花邊、IP、產(chǎn)品、KV)一體化,表達形成一致性,將使得受眾更加印象深刻。語(yǔ)言文字烙印、產(chǎn)品烙印、視覺(jué)烙印三維一體承載戰略定位并且關(guān)聯(lián)呈現。認知財富,刺激注意,引發(fā)聯(lián)想是打造消費烙印的有效方法。認知財富是挖掘消費者認知經(jīng)驗做烙印語(yǔ)言與烙印視覺(jué),熟悉的是樂(lè )于接受的、經(jīng)驗的是容易理解的。

品牌產(chǎn)品烙印

統的做法是把產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品和流量產(chǎn)品,按照檔次分為高中低三個(gè)檔次,形象產(chǎn)品承載著(zhù)品牌最前沿的技術(shù),定位高端,而利潤產(chǎn)品則是具有一定的利潤,同時(shí)具有一定的量,屬于中端產(chǎn)品,流量產(chǎn)品則是量大的主銷(xiāo)產(chǎn)品,面對大眾消費。大部分品牌的產(chǎn)品劃分都會(huì )按照這樣的結構進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。所有的產(chǎn)品都必須承載核心烙印的落地。

消費烙印策略作業(yè)結構

烙印策劃—品牌定位烙印

核心定位烙印、語(yǔ)言烙印、故事烙印、場(chǎng)景烙印、配稱(chēng)烙?。ㄐ湃?、流程、壁壘)

烙印視覺(jué)—視覺(jué)烙印系統

符號烙印、烙印族群、烙印識別VI、IP烙印、烙印畫(huà)面

產(chǎn)品烙印—產(chǎn)品烙印系統

爆品烙印、產(chǎn)品模型、產(chǎn)品烙印包裝、烙印烙印體驗、產(chǎn)品烙印語(yǔ)言、產(chǎn)品價(jià)盤(pán)體系、產(chǎn)品烙印終端


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