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滄海桑田,存木香依然


存木香CUNMUXIANG(全稱(chēng)云南雙江存木香茶業(yè)有限公司),成立于2011年,總部設于北回歸線(xiàn)橫穿地帶瀾滄江中游地區,世界茶樹(shù)發(fā)源地,中國勐庫大葉茶原生地。

坐擁四個(gè)茶園基地(冰島地界、邦界拉祜寨、沙河陳家寨、勐勐同化村),茶園基地面積2000余畝,建有三個(gè)茶葉初制所,一個(gè)精制茶廠(chǎng),是一家規范、標準、新型的茶葉精制企業(yè)。

“精心做茶、精細做茶、精制做茶”,是存木香人制茶做茶的宗旨,存木香茶葉現有勐庫大葉茶種古樹(shù)茶生茶、古樹(shù)茶熟茶、古樹(shù)茶紅茶及牽手號精準扶貧茶四大系列,

近60個(gè)單品,其中“拉祜寨古樹(shù)茶”、“西嶺藏問(wèn)”、“羊茗天下”3個(gè)茶品獲得金獎?!氨鶏u地界”、“茗古約定”2個(gè)茶品獲得銀獎。




古樹(shù)茶,有故事的茶


古樹(shù)茶,一般指古樹(shù)普洱茶,是普洱茶的一個(gè)細分市場(chǎng),它代表云南普洱茶的最高品質(zhì)。 

古樹(shù)普洱茶優(yōu)于一般的普洱茶,源于它得天獨厚的生態(tài)環(huán)境和時(shí)光饋贈與它的豐厚內質(zhì);

與更高的品飲價(jià)值。一般古樹(shù)普洱茶都長(cháng)在云南的深山老林里面,沒(méi)有大城市的工業(yè)染污,常年云霧繚繞,生長(cháng)環(huán)境極其優(yōu)越。

晝夜溫差大,白天溫度較高光合作用較強,促進(jìn)茶葉中的糖類(lèi)元素增加,晚上溫度低茶葉的消耗較少,可以盡可能的保存茶葉的有機物,同時(shí)會(huì )增加茶葉中的果膠含量。

光全作用下的茶葉含糖類(lèi)有機物更多,這使得新做出來(lái)的古樹(shù)普洱茶口感都會(huì )比較的柔和,不會(huì )像其他臺地茶那樣刺激。


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古樹(shù)茶的5個(gè)發(fā)展階段


第一階段:1998年以前 

藏在深山無(wú)人知,1998年以前,受中國經(jīng)濟大潮、中國茶葉及云茶發(fā)展大背景的影響,茶產(chǎn)業(yè)處在初級階段,茶文化沒(méi)有被激活。

云茶,特別是普洱茶還處在由四大國營(yíng)茶廠(chǎng)統收統銷(xiāo)階段,那時(shí)的收茶標準即按照傳統的毛茶收購分級,按照當時(shí)的產(chǎn)業(yè)要求及審評審美標準,

古樹(shù)茶是不入流的。茶農的古樹(shù)茶處于賣(mài)不出去的階段。


第二階段:1998-2004年

古茶發(fā)展的第一個(gè)七年,1998年是古樹(shù)茶發(fā)展中一個(gè)極其重要的一年,以臺灣茶人呂禮臻、陳智同等一行人深入古六大茶山易武茶區考察,

并在鄉長(cháng)張毅老先生的帶領(lǐng)下,恢復了傳統七子餅的制作工藝。與此同時(shí),為了與大廠(chǎng)實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng),開(kāi)始將目光盯上古樹(shù)茶。

很多二線(xiàn)老企業(yè)大部分成立的時(shí)間是在2000年至2005年這個(gè)階段。


第三階段:2005-2007年

普洱茶進(jìn)入史無(wú)前例的爆炒階段,這一階段普洱茶的非理性炒作,讓云茶、普洱茶、古樹(shù)普洱茶迅速走入了人們的視線(xiàn),

但在這個(gè)時(shí)期,絕大部分茶人、商家、消費者把目光和精力都投入到了以臺地茶為主的大宗商品炒作上,只有一批真正愛(ài)茶、愛(ài)自然的有眼光的人,開(kāi)始上山。


第四階段:2008-2013年

古樹(shù)普洱茶才真正進(jìn)入人們的視野,見(jiàn)證了古樹(shù)工藝發(fā)展提升的全過(guò)程,科學(xué)上去偽存真的過(guò)程,文化上百花爭鳴的過(guò)程。


第五階段:2014年至今


古樹(shù)茶正式進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代。


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云南古樹(shù)普洱茶市場(chǎng)狀態(tài) 


這幾年云南古樹(shù)普洱茶成為牛市。 古樹(shù)茶過(guò)熱已經(jīng)是不爭的事實(shí),普洱茶市場(chǎng)尤其是臺地茶市場(chǎng)的銷(xiāo)售持續低迷,但名山古寨的熱度一年高過(guò)一年。

古樹(shù)毛茶原料市場(chǎng)交易看起來(lái)異?;鸨?,老班章村一戶(hù)人家貼出告示,不到一萬(wàn)元一公斤免談,但據說(shuō)成品茶的出貨數量卻不盡人意。


行業(yè)亂象叢生茶葉店鋪里,各種號稱(chēng)幾百年的古樹(shù)茶已琳瑯滿(mǎn)目。當前古樹(shù)茶遍地假貨的現狀。資金扎堆名山,使很多茶失去性?xún)r(jià)比。

一餅357克的班章,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售商更換上“華麗的外衣”,身價(jià)立漲十幾倍。


名山古寨的普洱茶成收藏品、奢侈品 ,“班章為王,易武為后,易武不如冰島柔" 這個(gè)概念自從被炒熱以后,老班章、冰島的行情逐年升高,現在在茶葉愛(ài)好者中,

已經(jīng)形成"無(wú)古樹(shù)不班章,無(wú)冰島不高端"的強大理念。近兩年,普洱茶圈更是拍出“天價(jià)古樹(shù)茶”2017年3月,一棵號稱(chēng)有1280年樹(shù)齡的老班章“茶王樹(shù)”,

頭春價(jià)格一度創(chuàng )下32萬(wàn)元一公斤的天價(jià);而在今年,這一紀錄再次被刷新,市場(chǎng)上傳出“茶王樹(shù)”、“茶皇后”頭春茶分別被以每公斤68萬(wàn)元、46萬(wàn)元收購。


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對應消費需求的4大價(jià)值要素 


1、古樹(shù)以及純料信任度 

2、純料與拼配誰(shuí)更優(yōu)勢 

3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區概念(冰島的關(guān)聯(lián)) 

4、主觀(guān)情感概念(如用心,匠心,傳承等) 


“古樹(shù)茶”這個(gè)核心概念已經(jīng)非常多品牌在提出 “純料茶”這個(gè)概念也有一些品牌的闡述(地域性品牌) “冰島及大冰島產(chǎn)區”

概念也是很多品牌的招牌概念 情感性的概念“匠心”“傳承”“質(zhì)樸”已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,那什么方向是咱們“存木香”具備,但是又足夠有差異化的呢? 

我們發(fā)現有一個(gè)方面相對有差異化優(yōu)勢: 拉祜族(少數民族茶品牌) 


這是非常具有代表性的,也是區別于市場(chǎng)的差異化方向。當然,拉祜族(少數民族茶品牌)能夠說(shuō)明什么問(wèn)題呢?

 具備了差異化的同時(shí),如何體現出優(yōu)勢? 首先可以體現出“生態(tài)感”,少數名族在西南地區,先天帶有的屬性。 

第二,可以帶出真實(shí)感與信任度?!袄镒迮c古樹(shù)”可以概念互通。第三,弱勢或者特殊群體的推崇性,消費者也好還是政策導向也好, 都是利好于相對弱勢或特殊的范疇。 

以上是作為“存木香”在“拉祜族(少數民族茶品牌)” 具備的差異化優(yōu)勢表現。 除了這個(gè)概念方面,還需要為這個(gè)單一方向上增加一些色彩。 那就需要增加這個(gè)概念的“權重”。 


存木香=純料 。存木香=純料才是最好 。存木香=質(zhì)樸,專(zhuān)注,匠心,傳承 。存木香=古樹(shù) 。

存木香=拉祜族品牌幾百年的古樹(shù)茶,不同于其他茶葉品類(lèi),不可復制,不可大規模種植,而且存木香為確保品質(zhì)堅持傳統手工制茶工藝,

因此只能限量供應市場(chǎng),客觀(guān)上無(wú)法滿(mǎn)足大眾消費市場(chǎng)的巨大需求;純料古樹(shù)茶強調純正血脈與純正口感,更適宜對古樹(shù)茶有一定認知的深度消費人群。

純料古樹(shù)茶代表著(zhù)純粹、純正與純樸,因為拉枯人明白,這就是他們生活中的寧靜以及自然的追逐,不喧嘩,才是茶心本味。 


品牌核心價(jià)值: 拉祜族世代相傳的純料古樹(shù)茶 


品類(lèi)定位:冰島產(chǎn)區正宗的純料大葉古樹(shù)茶


人群定位——追求高品質(zhì)古樹(shù)普洱茶的中高端消費人群


功能定位——滿(mǎn)足消費者對高端古樹(shù)茶的追求,收藏、自用、分享或送禮關(guān)懷


情感定位——拉枯族九代傳統工藝傳承,自然崇拜,純料本味。


價(jià)值定位——最正宗、最生態(tài)、最純粹、最民族


存木香茶基地主要分布在臨滄最著(zhù)名的茶區——冰島茶山及周邊區域;


茶基地均位于海拔1700m的高山之上,遠離污染,常年云霧繚繞,富含負氧離子;土壤礦物質(zhì)含量豐富。

300年以上古茶樹(shù),每一棵都獨一無(wú)二,限量產(chǎn)出,限量供應,堅守純料古樹(shù)茶的產(chǎn)品理念。有著(zhù)原始自然崇拜的拉枯族人九代人的傳統制茶工藝堅守。


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滄海桑田,存木香依然


存木香CUNMUXIANG(全稱(chēng)云南雙江存木香茶業(yè)有限公司),成立于2011年,總部設于北回歸線(xiàn)橫穿地帶瀾滄江中游地區,世界茶樹(shù)發(fā)源地,中國勐庫大葉茶原生地。坐擁四個(gè)茶園基地(冰島地界、邦界拉祜寨、沙河陳家寨、勐勐同化村),茶園基地面積2000余畝,建有三個(gè)茶葉初制所,一個(gè)精制茶廠(chǎng),是一家規范、標準、新型的茶葉精制企業(yè)?!熬淖霾?、精細做茶、精制做茶”,是存木香人制茶做茶的宗旨,存木香茶葉現有勐庫大葉茶種古樹(shù)茶生茶、古樹(shù)茶熟茶、古樹(shù)茶紅茶及牽手號精準扶貧茶四大系列,近60個(gè)單品,其中“拉祜寨古樹(shù)茶”、“西嶺藏問(wèn)”、“羊茗天下”3個(gè)茶品獲得金獎?!氨鶏u地界”、“茗古約定”2個(gè)茶品獲得銀獎。




古樹(shù)茶,有故事的茶


古樹(shù)茶,一般指古樹(shù)普洱茶,是普洱茶的一個(gè)細分市場(chǎng),它代表云南普洱茶的最高品質(zhì)。 古樹(shù)普洱茶優(yōu)于一般的普洱茶,源于它得天獨厚的生態(tài)環(huán)境和時(shí)光饋贈與它的豐厚內質(zhì);與更高的品飲價(jià)值。一般古樹(shù)普洱茶都長(cháng)在云南的深山老林里面,沒(méi)有大城市的工業(yè)染污,常年云霧繚繞,生長(cháng)環(huán)境極其優(yōu)越。晝夜溫差大,白天溫度較高光合作用較強,促進(jìn)茶葉中的糖類(lèi)元素增加,晚上溫度低茶葉的消耗較少,可以盡可能的保存茶葉的有機物,同時(shí)會(huì )增加茶葉中的果膠含量。光全作用下的茶葉含糖類(lèi)有機物更多,這使得新做出來(lái)的古樹(shù)普洱茶口感都會(huì )比較的柔和,不會(huì )像其他臺地茶那樣刺激。


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古樹(shù)茶的5個(gè)發(fā)展階段


第一階段:1998年以前 

藏在深山無(wú)人知,1998年以前,受中國經(jīng)濟大潮、中國茶葉及云茶發(fā)展大背景的影響,茶產(chǎn)業(yè)處在初級階段,茶文化沒(méi)有被激活。云茶,特別是普洱茶還處在由四大國營(yíng)茶廠(chǎng)統收統銷(xiāo)階段,那時(shí)的收茶標準即按照傳統的毛茶收購分級,按照當時(shí)的產(chǎn)業(yè)要求及審評審美標準,古樹(shù)茶是不入流的。茶農的古樹(shù)茶處于賣(mài)不出去的階段。


第二階段:1998-2004年

古茶發(fā)展的第一個(gè)七年,1998年是古樹(shù)茶發(fā)展中一個(gè)極其重要的一年,以臺灣茶人呂禮臻、陳智同等一行人深入古六大茶山易武茶區考察,并在鄉長(cháng)張毅老先生的帶領(lǐng)下,恢復了傳統七子餅的制作工藝。與此同時(shí),為了與大廠(chǎng)實(shí)現差異化經(jīng)營(yíng),開(kāi)始將目光盯上古樹(shù)茶。很多二線(xiàn)老企業(yè)大部分成立的時(shí)間是在2000年至2005年這個(gè)階段。


第三階段:2005-2007年

普洱茶進(jìn)入史無(wú)前例的爆炒階段,這一階段普洱茶的非理性炒作,讓云茶、普洱茶、古樹(shù)普洱茶迅速走入了人們的視線(xiàn),但在這個(gè)時(shí)期,絕大部分茶人、商家、消費者把目光和精力都投入到了以臺地茶為主的大宗商品炒作上,只有一批真正愛(ài)茶、愛(ài)自然的有眼光的人,開(kāi)始上山。


第四階段:2008-2013年

古樹(shù)普洱茶才真正進(jìn)入人們的視野,見(jiàn)證了古樹(shù)工藝發(fā)展提升的全過(guò)程,科學(xué)上去偽存真的過(guò)程,文化上百花爭鳴的過(guò)程。


第五階段:2014年至今


古樹(shù)茶正式進(jìn)入品質(zhì)時(shí)代。


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云南古樹(shù)普洱茶市場(chǎng)狀態(tài) 


這幾年云南古樹(shù)普洱茶成為牛市。 古樹(shù)茶過(guò)熱已經(jīng)是不爭的事實(shí),普洱茶市場(chǎng)尤其是臺地茶市場(chǎng)的銷(xiāo)售持續低迷,但名山古寨的熱度一年高過(guò)一年。古樹(shù)毛茶原料市場(chǎng)交易看起來(lái)異?;鸨?,老班章村一戶(hù)人家貼出告示,不到一萬(wàn)元一公斤免談,但據說(shuō)成品茶的出貨數量卻不盡人意。


行業(yè)亂象叢生茶葉店鋪里,各種號稱(chēng)幾百年的古樹(shù)茶已琳瑯滿(mǎn)目。當前古樹(shù)茶遍地假貨的現狀。資金扎堆名山,使很多茶失去性?xún)r(jià)比。一餅357克的班章,經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售商更換上“華麗的外衣”,身價(jià)立漲十幾倍。


名山古寨的普洱茶成收藏品、奢侈品 ,“班章為王,易武為后,易武不如冰島柔" 這個(gè)概念自從被炒熱以后,老班章、冰島的行情逐年升高,現在在茶葉愛(ài)好者中,已經(jīng)形成"無(wú)古樹(shù)不班章,無(wú)冰島不高端"的強大理念。近兩年,普洱茶圈更是拍出“天價(jià)古樹(shù)茶”2017年3月,一棵號稱(chēng)有1280年樹(shù)齡的老班章“茶王樹(shù)”,頭春價(jià)格一度創(chuàng )下32萬(wàn)元一公斤的天價(jià);而在今年,這一紀錄再次被刷新,市場(chǎng)上傳出“茶王樹(shù)”、“茶皇后”頭春茶分別被以每公斤68萬(wàn)元、46萬(wàn)元收購。


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對應消費需求的4大價(jià)值要素 


1、古樹(shù)以及純料信任度 

2、純料與拼配誰(shuí)更優(yōu)勢 

3、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區概念(冰島的關(guān)聯(lián)) 

4、主觀(guān)情感概念(如用心,匠心,傳承等) 


“古樹(shù)茶”這個(gè)核心概念已經(jīng)非常多品牌在提出 “純料茶”這個(gè)概念也有一些品牌的闡述(地域性品牌) “冰島及大冰島產(chǎn)區”概念也是很多品牌的招牌概念 情感性的概念“匠心”“傳承”“質(zhì)樸”已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮,那什么方向是咱們“存木香”具備,但是又足夠有差異化的呢? 我們發(fā)現有一個(gè)方面相對有差異化優(yōu)勢: 拉祜族(少數民族茶品牌) 


這是非常具有代表性的,也是區別于市場(chǎng)的差異化方向。當然,拉祜族(少數民族茶品牌)能夠說(shuō)明什么問(wèn)題呢? 具備了差異化的同時(shí),如何體現出優(yōu)勢? 首先可以體現出“生態(tài)感”,少數名族在西南地區,先天帶有的屬性。 第二,可以帶出真實(shí)感與信任度?!袄镒迮c古樹(shù)”可以概念互通。第三,弱勢或者特殊群體的推崇性,消費者也好還是政策導向也好, 都是利好于相對弱勢或特殊的范疇。 以上是作為“存木香”在“拉祜族(少數民族茶品牌)” 具備的差異化優(yōu)勢表現。 除了這個(gè)概念方面,還需要為這個(gè)單一方向上增加一些色彩。 那就需要增加這個(gè)概念的“權重”。 


存木香=純料 。存木香=純料才是最好 。存木香=質(zhì)樸,專(zhuān)注,匠心,傳承 。存木香=古樹(shù) 。存木香=拉祜族品牌幾百年的古樹(shù)茶,不同于其他茶葉品類(lèi),不可復制,不可大規模種植,而且存木香為確保品質(zhì)堅持傳統手工制茶工藝,因此只能限量供應市場(chǎng),客觀(guān)上無(wú)法滿(mǎn)足大眾消費市場(chǎng)的巨大需求;純料古樹(shù)茶強調純正血脈與純正口感,更適宜對古樹(shù)茶有一定認知的深度消費人群。純料古樹(shù)茶代表著(zhù)純粹、純正與純樸,因為拉枯人明白,這就是他們生活中的寧靜以及自然的追逐,不喧嘩,才是茶心本味。 


品牌核心價(jià)值: 拉祜族世代相傳的純料古樹(shù)茶 


品類(lèi)定位:冰島產(chǎn)區正宗的純料大葉古樹(shù)茶


人群定位——追求高品質(zhì)古樹(shù)普洱茶的中高端消費人群


功能定位——滿(mǎn)足消費者對高端古樹(shù)茶的追求,收藏、自用、分享或送禮關(guān)懷


情感定位——拉枯族九代傳統工藝傳承,自然崇拜,純料本味。


價(jià)值定位——最正宗、最生態(tài)、最純粹、最民族


存木香茶基地主要分布在臨滄最著(zhù)名的茶區——冰島茶山及周邊區域;


茶基地均位于海拔1700m的高山之上,遠離污染,常年云霧繚繞,富含負氧離子;土壤礦物質(zhì)含量豐富。300年以上古茶樹(shù),每一棵都獨一無(wú)二,限量產(chǎn)出,限量供應,堅守純料古樹(shù)茶的產(chǎn)品理念。有著(zhù)原始自然崇拜的拉枯族人九代人的傳統制茶工藝堅守。


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